Eon Thailand
ธุรกิจ

การพัฒนาธุรกิจจำเป็นต้องมีทักษะมากมาย

การพัฒนาธุรกิจเป็นหนึ่งในหน้าที่ที่ทุก บริษัท ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งจนถึงออกจากงานดำเนินการในคราวเดียว นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในบทบาทที่ “ไม่ผูกมัด” ที่สุดใน บริษัท สำหรับบาง บริษัท การพัฒนาธุรกิจหมายถึงการหาลูกค้าใหม่ อื่น ๆ ก็หมายถึงการเพิ่มทุน และสำหรับคนอีกกลุ่มหนึ่งก็หมายถึงการสร้างพันธมิตรและความร่วมมือ

ไม่ว่าคำว่าท้ายที่สุดจะหมายถึงใครก็ตามมันเป็นหน้าที่ที่ต้องใช้ทักษะมากมายอย่างชัดเจน ยกตัวอย่างเช่นการหาเงิน ผู้พัฒนาธุรกิจใน บริษัท สตาร์ทอัพขนาดเล็กจะต้องรับผิดชอบในการสร้างความสัมพันธ์เพื่อระดมทุนและ / หรือการจัดหาเงินทุนทั่วไปสำหรับการดำเนินการเริ่มต้น บ่อยครั้งสาเหตุที่ฟังก์ชันนี้ตกอยู่ภายใต้การพัฒนาธุรกิจเป็นเพราะนักพัฒนาธุรกิจกำลังสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์เหล่านี้บางรายเห็นว่าความสัมพันธ์มีความสำคัญต่อการขยายโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ จากนั้นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์จะนำเงินไปลงทุนเพื่อตอบแทนการถือหุ้นใน บริษัท สตาร์ทอัพ

ในกรณีของการสร้างและจัดการหุ้นส่วนทีมพัฒนาธุรกิจมักเรียกว่าพันธมิตร ในตัวอย่างนี้การพัฒนาธุรกิจหรือ Alliance มีหน้าที่ในการสรรหาจัดการและสนับสนุน บริษัท คู่ค้า นอกจากนี้องค์กรพันธมิตรยังมีความรับผิดชอบในการผลักดันรายได้จำนวนหนึ่งผ่านพันธมิตรด้วย ฟังก์ชั่นพันธมิตรนี้สร้างระบบนิเวศหลักรอบ บริษัท โฮสต์ ระบบนิเวศช่วยให้ บริษัท โฮสต์สามารถอยู่ในตลาดได้มากขึ้นจับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์บางแห่งหรือแม้กระทั่งเพิ่มรายได้มากกว่าที่จะทำได้ด้วยตัวเอง

การสร้างกิจการร่วมค้ายังเป็นกิจกรรมพัฒนาธุรกิจรูปแบบหนึ่ง มีหลายครั้งที่ บริษัท จำเป็นต้องทำงานร่วมกันในโอกาสทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง โอกาสนี้อาจเกี่ยวข้องกับการขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ในประเทศใดประเทศหนึ่งหรือในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง ทั้งสอง บริษัท จะจัดทำข้อตกลงในการดำเนินงานซึ่งจะทำงานร่วมกัน รายได้และค่าใช้จ่ายร่วมกันการจัดตำแหน่งทีมและเป้าหมายการขายเป็นตัวอย่างของข้อตกลงที่สร้างขึ้นเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ร่วมทุนนี้

การผลักดันยอดขายเป็นอีกหนึ่งฟังก์ชันที่มักจะแบ่งประเภทของการพัฒนาธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ บริษัท เริ่มต้นธุรกิจครั้งแรก บริษัท ขนาดเล็กจำนวนมากจัดประเภทความพยายามในการขายเป็นการพัฒนาธุรกิจมากกว่าการขาย สาเหตุประการหนึ่งเป็นเพราะพื้นที่ใหม่หรือสายผลิตภัณฑ์ยังไม่ได้ทดสอบกับลูกค้า จากนั้นกลุ่มพัฒนาธุรกิจจะรับผิดชอบในการขายธุรกิจใหม่ในสภาพแวดล้อมที่ไม่เป็นที่รู้จัก

การพัฒนาองค์กรเป็นอีกหน้าที่หนึ่งที่มักเกี่ยวข้องกับการพัฒนาธุรกิจ โดยทั่วไปแล้วฟังก์ชันการพัฒนาองค์กรจะจัดการด้านการควบรวมและซื้อกิจการสำหรับ บริษัท บทบาทของพวกเขาคือการระบุ บริษัท ที่มีรูปแบบธุรกิจที่ทำงานร่วมกันและจะเสริม บริษัท โฮสต์ ในหลาย ๆ ด้านเจ้าหน้าที่พัฒนาองค์กรของ บริษัท มีชุดทักษะและประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกันกับบทบาทขององค์กรทั้งหมดข้างต้น

Related posts

การฝึกสอนธุรกิจมีความหมายสำหรับคุณหรือไม่?ธุรกิจ

Grant Lila

การตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ: บทนำ

Grant Lila