การตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ: บทนำ

หลายคนมักใช้คำว่าการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) แต่ส่วนใหญ่ไม่ทราบแน่ชัดว่าหมายถึงอะไร กิจกรรม B2B ทั้งออนไลน์และออฟไลน์เกี่ยวข้องกับการตลาดบริการและสินค้าที่ช่วยให้ บริษัท อื่นดำเนินการ ผู้ผลิตผู้ค้าปลีกรัฐบาลและสถาบันที่ไม่แสวงหาผลกำไรเป็นตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดของตลาด B2B

ผู้ร่วมงานด้านการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจที่มีแนวคิดที่แตกต่างกัน 5 ประการ ได้แก่ แนวคิดการแลกเปลี่ยนทางการตลาดแนวคิดการผลิตแนวคิดผลิตภัณฑ์ปรากฏการณ์สายตาสั้นทางการตลาดและแนวคิดการขาย

การเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นเป้าหมายสำคัญของการตลาดแบบ B2B บริษัท B2B ไม่กี่แห่งทำรายได้จากฐานลูกค้า แต่เงินทุนส่วนใหญ่สร้างจากธุรกิจอื่น สถาบันที่ไม่แสวงหาผลกำไรเป็นตัวอย่างที่ดี โดยปกติการดำเนินงานขึ้นอยู่กับการบริจาคส่วนตัวจากบุคคล องค์กรยังสร้างรายได้มหาศาลผ่านการระดมทุนของรัฐบาลหรือจาก บริษัท ต่างๆ ด้วยเหตุนี้สถาบันที่ไม่แสวงหาผลกำไรจึงทำให้ตัวเองและบริการหรือผลิตภัณฑ์เป็นที่น่าสนใจไม่เพียง แต่ต่อสาธารณะเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ประกอบการรายอื่นด้วย

โดยปกติ บริษัท การตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจจะมุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์และการสื่อสารผ่านกิจกรรมทางการตลาดโดยสร้างโอกาสในการขายที่ได้รับการสนับสนุนในระหว่างวงจรการขาย โดยทั่วไปการตัดสินใจซื้อเป็นกระบวนการหลายขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับบุคคลมากกว่าหนึ่งคน ดังนั้น บริษัท ต่างๆจึงใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อสอนผู้เล่นต่างๆในกลุ่มเป้าหมาย ส่วนประกอบอุปกรณ์วัตถุดิบบริการแปรรูปและวัสดุสิ้นเปลืองวางตลาด เนื่องจากนักการตลาด B2B กำหนดเป้าหมายเฉพาะธุรกิจอื่น ๆ พวกเขาจึงมีตลาดเป้าหมายมากกว่านักการตลาด B2C

การตลาดแบบ B2B เป็นหนึ่งในสาขาการตลาดที่พัฒนาเร็วที่สุด เทคโนโลยีใหม่นำธุรกิจมารวมกันมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ บริษัท ต่างๆจึงเริ่มขึ้นศาลซึ่งกันและกันอย่างรวดเร็วมากขึ้น เทคโนโลยียังทำให้โลกเล็กลง ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดจึงจำเป็นต้องเข้าใจและใช้หลักการของการตลาดแบบ B2B